定制家居正在偷偷换打法。翻看2024年、2025年的财报，定制家居行业的焦虑几乎写在了每一行数字里。营收下滑、利润缩水、门店关停……连续两年的业绩承压，让曾经靠渠道扩张、门店数量堆起来的增长神话彻底破灭。终端客户在减少，流量在被截流，价格战打得谁都不赚钱。面对这样的局面，头部企业终于意识到：光在旧赛道上修修补补已经没用，必须换一套打法。

最近，欧派、尚品宅配、金牌家居、皮阿诺等多位掌舵人密集发声，从各自立场向外传递了品牌接下来的方向。

欧派姚良松：价格战与平台化并举，“再建一群欧派”

2026年5月8日，欧派家居召开2025年度及2026年第一季度业绩说明会，姚良松在会上详细阐述了大家居改革的思考。而在此前年初的年度演讲中，他提出的战略构想更为宏大——“在欧派大厦之上，再建一群欧派”。过去三十一年建成的那幢“欧派大厦”，将不再只是一座孤峰，而是升级为一个开放的大基座、大平台，由内外部英才共同建造、共同拥有、共同生长。姚良松直言，行业赖以生存的那套“常规逻辑”已经走到头了，价格战、渠道战、流量战的边际效应已趋近于零。

面对经销商群体日益加剧的经营压力与行业业态从单一品类到大家居一体化，再到整装大家居阶段的快速迭代，姚良松用一个比喻形容这一转型过程：“我们原本是生产自行车的企业，很快需要转型生产摩托车，如今又要转向生产汽车。”为配合市场变化，公司将持续推动各项改革，对跟不上转型步伐的经销商进行替换。

在价格策略上，姚良松明确将结合市场动态优化定价：针对铂尼思、欧铂尼等非主品牌将进一步下调价格，与竞争对手展开市场份额争夺；欧派主品牌也将适度降价，但通过费用市场化改革来对冲影响，预计公司整体实际毛利率将保持稳定。姚良松强调，后续将全面建立以市场信号为核心的定价机制，各类终端及渠道的价格调整完全遵循市场规律。

然而，距离业绩说明会仅不到一月，欧派就已加速全面落地降价策略。5月下旬，欧派旗下普惠子品牌菲思卡尔正式官宣颠覆性定价：ENF级饰面板衣柜/橱柜499元/㎡、ENF级UV超晶板599元/㎡，不限面积、0套路透明计价。这一价格区间过去长期被地方性小厂和无品牌白牌占据，菲思卡尔的入局彻底打破了“低价等同于材质降级”的行业固有等式，以“大牌出品、原厂智造、售后同享”的方式直接收割下沉市场。

紧随其后，欧派旗下大家居品牌欧铂尼也于6月正式推动新一轮惠民政策落地。这一次，欧铂尼没有简单粗暴地“降价”，而是依托集团供应链与制造优势，重构了一套覆盖499、599、699三大价格带的产品矩阵：499元/㎡（双饰面+实木颗粒）击穿入门门槛，599元/㎡（双饰面+ENF实木多层/UV超晶门板+实木颗粒）承接主流需求，699元/㎡（UV超晶板+ENF实木多层）满足升级偏好。这套体系摒弃了复杂的计价陷阱，让消费者根据预算对号入座，真正实现“让价不让质”。

从政策节奏来看，欧铂尼2026年的价格体系调整并非临时起意，而是一次持续递进的战略落地。1月规范产品补贴系数，5月发布599元/㎡、699元/㎡政策，6月再将499元/㎡惠民系列和599元/㎡实木多层板推出，至此三大价格带主力矩阵全面成型。对于终端门店而言，499元/㎡负责引流破冰，599元/㎡成为成交转化的核心支点，699元/㎡则服务升级需求，分层明确，让经销商在面对不同客户时，既能打得准，又能守得住。

尚品宅配李连柱：AI+3D打印双轮驱动，向“科技家居生活方案提供商”转型

4月9日，尚品宅配在佛山举行“新引力·共增长”2026年度峰会，集团董事长李连柱发表《活在当下 看见未来》主旨演讲。作为全国政协委员，李连柱在两会期间已提交了“AI+3D打印个性化制造”相关提案，本次峰会被视为对提案精神的深度落地与实践。

李连柱在演讲中指出，“产品将被场景替代，行业将被生态覆盖”已成不可逆趋势，未来家居行业的竞争不再是单一品类、单一品牌的内卷，而是跨领域、生态化的综合竞争。具身智能产业迎来万亿级风口，家庭场景成为智能设备核心载体，尚品宅配在空间设计与家庭需求研究上的三十年积淀，使其具备成为智能家庭生态核心连接方的独特优势。

基于这一判断，李连柱明确了尚品宅配的全新战略定位——从传统定制家居企业，全面升级为科技家居生活方案提供商。企业将坚守“主业稳盘，新业增长”的核心思路，推动AI、3D打印与柔性制造深度融合，引领行业从基础定制迈向“形态自由、功能融合、情感专属”的高级定制阶段，同时聚焦“一老一小”核心民生需求，开拓适老化改造、儿童成长空间等增量市场。

在具体的落地层面，尚品宅配品牌赋能商学院围绕智能引力和AI赋能展开深度部署，将AI技术全面融入量尺、设计、谈单、营销、服务全流程。AI量房仪实现高效精准量房，AI设计系统快速输出标准化方案，AI快照大幅提升效果图出图效率，AI文案与短视频工具则助力终端低成本开展营销传播，打通了设计、营销、服务全链路闭环。3D打印方面，经过全国多城市市场实战验证，3D打印已被证明是终端获客、锁客、成交的核心抓手。

金牌家居温建怀：聚焦“四驾马车”，飞流AI加速商用落地

5月26日，金牌家居举行2025年度暨2026年第一季度业绩说明会，董事长温建怀在会上系统阐述了公司的战略部署。温建怀表示，2026年是公司新三年愿景的收官之年，公司将聚焦深耕“零售、家装、精装、海外”四驾马车，进一步强化四大业务板块增长矩阵，以人工智能赋能与组织效能提升为驱动，深化资源整合与战略协同。

家装渠道是金牌的核心发力点。温建怀透露，公司坚定践行“做家装第一合作伙伴”战略定位，依托零售家装、整家大家居、家装直供“三位一体”业务体系，持续提升头部装企覆盖率与腰部装企合作率。2025年，公司家装渠道累计布局门店1540家，头部装企合作率达80%，腰部装企合作率超30%，实现营收7.99亿元，同比增长约26%。此前的经销商营销峰会上，温建怀进一步强调，必须与装企伙伴真正构建命运共同体，成为价值共创的“生态合伙人”。

在AI应用方面，金牌推出了行业首个“飞流AI”家装设计智能体，已初步构建起从智能设计到家装服务的完整商业闭环。截至2026年4月，飞流AI用户访问量已达20余万人次，与用户对话次数约170万次；其中3月月度活跃用户达2.29万人，环比大幅提升140.28%，自然流搜索访问占比高达81.60%，用户粘性持续增强。飞流AI3.0已具备规模化推广基础，2026年将加速推进国内外商业化落地。温建怀同时披露，公司以“大飞机”业务战略模型为引领，持续深化新零售战略，强化全渠道门店布局。数字化、智能化正在为金牌的渠道扩张提供新的增长动能。

皮阿诺徐凯旋：新帅首秀，深耕三大业务坚持中高端升维

5月25日，皮阿诺召开2025年度暨2026年第一季度业绩说明会，这是徐凯旋4月15日接任董事长后的首次亮相。

面对投资者对初芯微入主后战略方向的关注——是否打造“家居+半导体”双主业或注入半导体资产，徐凯旋明确回应：公司始终秉持审慎稳健的经营理念，主营业务为定制家居，将持续关注行业发展，积极探索新业务机会，但暂无注入半导体资产计划。

在业务战略上，徐凯旋表示，公司始终坚定品牌中高端建设。2025年已在收纳橱柜、全屋定制、门墙、厨电、宅配等全案一体化领域深耕，构建差异化品牌壁垒。2026年，公司将在经销商零售业务、大宗业务、海外业务三大方向持续深耕优化，坚持中高端升维，服务改善型用户战略。

财务数据显示，皮阿诺2025年实现营业收入5.67亿元，同比下降36.03%；归属于上市公司股东的净亏损3868.51万元，较上年的3.75亿元亏损大幅收窄89.68%。对于新帅徐凯旋来说，稳住基本盘、优化业务结构、寻找新增长点是当务之急。在行业整体承压的背景下，皮阿诺选择以“中高端升维”作为差异化突围方向，这一战略定位能否真正转化为市场份额，仍需时间检验。

结语

梳理四位掌舵人的最新发言，不难发现定制家居行业正在分化：一方面，欧派以价格战和平台化双轨并进，向下收割中小品牌市场、向上打造“核裂变式”增长平台；尚品宅配则全力押注AI与3D打印，力求在科技家居新赛道上抢占先机；金牌深耕家装渠道、以AI赋能提升运营效率，稳扎稳打推进“四驾马车”；皮阿诺新帅上任，选择聚焦中高端升维，着力降本控损。不同的路径指向同一个共识——旧打法已然失效，而新一轮洗牌才刚刚开始。