2026年家居行业步入深度调整与转型关键期，欧派、顾家、悍高、好莱客等上市家居龙头企业纷纷召开业绩说明会，对外披露全年战略布局、经营规划与市场突围路径。欧派、顾家、汉高、好莱客、索菲亚、敏华等行业头部企业集体发声，从产品布局、渠道变革、品类拓展、市场攻坚多维度敲定全新发展路线，行业新一轮竞争格局正式拉开序幕。

当前家居行业集体承压，各大龙头企业业绩分化明显，发展思路高度趋同，全品类整合、全域渠道下沉、产品提质升级、精细化运营成为全行业统一核心方向，各大品牌各自发力，走出差异化突围道路。

一、多家企业业绩说明会释放信号：调整布局，精准破局

在近期企业业绩说明会上，欧派、顾家、汉高、好莱客等主流家居品牌，直面行业当下市场环境、盈利现状以及行业痛点，清晰公布接下来全年核心工作方向，彻底明确后续经营思路。

1.欧派家居子品牌价格下探，全渠道全球化布局

欧派家居的说明会在行业引起较大反响，公司董事长姚良松在会上谈到，2026年的经营压力超过预期，“原以为去年是最难的，没想到今年比去年还要难”。

针对行业竞争，公司表示不会单纯进行价格战，而是通过机制改革优化费用投放，主品牌毛利率基本稳定，子品牌适当降低利润抢占市场。海外业务发展良好，盈利质量较高，长期扩张以经济效益为核心。大宗业务占营收约15%，增长压力较大，后续将拓展非住宅工程渠道。

在渠道端，欧派的整装大家居业务2025年实现收入32.88亿元，同比增长5%，已成为公司第二增长曲线。针对存量房市场，公司推出了旧改品牌“青岚小筑”，目前已布局超过150家门店，采用“1+N”社区店模型，意图精准捕捉旧房翻新与局部改造需求。

2.顾家家居聚焦战略品类，全球化布局

顾家家居于5月7日召开了2025年度暨2026年一季度业绩说明会。

顾家家居2025年营收突破200亿元，归母净利润同比增幅超26%，经营稳健性居行业前列，业绩大幅跑赢行业均值。

公司坚持内外销双轮驱动，海外收入美国占比约50%、欧洲约20%，有效对冲国内需求压力。同时搭建五维体系，应对人民币汇率波动风险。公司明确控股股东为盈峰集团，与美的集团关联但独立运营。股东回报表现亮眼，上市以来平均分红率约57%，2025年分红率升至63.32%，现金流管理优异。

顾家家居通过聚焦核心战略品类实现结构性增长、以零售转型重构用户价值、以效率驱动激活组织潜能、以全球深化拓展增量空间，“优质供给、零售转型、全球深化、效率驱动”四大战略支柱环环相扣、落地见效，共同构筑起穿越周期的增长韧性。

3.索菲亚聚焦多元化渠道与品质差异

索菲亚家居一季度业绩说明会重点披露业绩表现、渠道变革及品质标准三大核心。短期受终端需求及地产下行影响。渠道端，落地“1+N+X”全域流量模式，推动经销商转型，拓展多元渠道，同时主品牌门店逆势净增，渠道稳定性领先行业。

品质端，联合权威机构推出5A级柜体及定制家居5A行业标准，以品质构建差异化壁垒，规避价格战，彰显行业引领责任。

4.悍高五金集团第四集团即将投产，构建五位一体渠道网络

2025 年作为 “中国功能五金第一股” 上市首年，悍高集团业绩亮眼：全年营收 35.95 亿元，归母净利润 7.04 亿元，盈利质量行业领先。

不仅如此，悍高集团仍在大举扩张。悍高独角兽智造基地预计 10 月投产，新获 252 亩土地建设第四生产基地；海外业务覆盖 110 多个国家，加速从产品出海向品牌出海升级。公司同时披露分红方案，拟每 10 股派 1.7 元，持续回馈股东。

悍高集团将构建“线下经销、云商、电商、直销、海外”五位一体渠道网络，2026年一季度销售费用同比增长32.79%，研发费用同比增长33.38%，主要用于新品牌推广与核心技术攻关。

5.好莱客：押注AI智能家居作为差异化赛道

好莱客家居在说明会上明确了“高端定制+AI智能家居”的双向品牌定位，并已通过实际行动推进这一战略。

2025年3月，好莱客联合好太太、蜂助手两家上市公司共同设立合觅科技，进军全屋智能领域。2026年初，合觅科技的全屋智能产品矩阵已首次公开亮相，涵盖智能网关、智能控制、智能照明、智能安防等核心品类。公司计划于2026年对一批线下门店进行智能化升级，将AI智能家居产品融入定制家居的实景体验之中。

在定制家居行业普遍聚焦于整装、渠道、价格竞争的当下，好莱客选择了一条差异化的技术赋能路径。这一方向能否转化为有效的市场竞争力，尚需时间验证，但其勇于尝试新赛道的姿态，在行业整体趋同的竞争格局中值得关注。

6.顶固集创业务结构调整

5月12日，顶固集创发布公告称公司于2026年5月12日召开业绩说明会。

顶固集创业绩说明会的四大内容：

1.业务结构调整‌：减少高风险工程类业务，聚焦更稳健的渠道拓展。

2.技术与产能优势‌：已建成大规模柔性化定制家具智能制造工厂，在行业保持领先。

3.激励机制‌：2026年4月通过《2026年限制性股票激励计划（草案）》，拟通过股权绑定核心团队。

4.再融资计划‌：董事会已审议通过“小额快速融资”议案，但‌尚需股东大会审议，尚未启动‌。

面对家居市场需求分化、行业竞争加剧、消费群体需求升级等行业现状，各大品牌一致摒弃粗放式扩张模式，全面转向高质量稳健发展。企业不再单纯追求门店数量扩张与销量暴涨，转而聚焦经营质量提升、单店盈利增长、客户口碑沉淀，把降本增效、优化内部管理、完善供应链体系作为基础工作重点推进。

产品端全面贴合当代消费者居住需求，从单一柜体定制，转向全屋空间一体化解决方案，深耕家装配套、整装合作赛道，紧跟整装主流趋势，打通家装渠道链路，主动适配家装公司、装修平台合作模式，抢占整装市场巨大流量。

供应链与生产端同步优化升级，各大品牌持续升级智能制造生产线，简化生产流程、缩短交付周期，严控产品品质与出厂成本，解决行业普遍存在的交货慢、售后繁琐、品控参差不齐等痛点，以硬核产能优势稳固市场根基。

同时品牌持续深耕品牌力建设，优化终端门店服务体系，完善售前设计、售中跟进、售后维保全流程服务，依靠优质服务提升消费者认可度，稳固自身市场份额。

二、四大头部品牌集体发力，全力布局全品类战略

顾家、索菲亚、欧派、敏华作为家居行业第一梯队四大头部品牌，已然统一锁定全品类全屋家居核心赛道，成为2026年最核心发展主线。

过往家居行业品牌大多主打单一品类，欧派深耕橱柜衣柜、顾家主营软体家居、索菲亚专注定制柜体、敏华聚焦休闲家居，品类界限清晰，市场各自划分。而如今行业格局彻底改变，单一品类发展模式逐渐落幕，全品类一体化成为大势所趋。

四大头部品牌打破品类壁垒，全面开启跨品类延伸布局，不再局限自身传统优势领域，横向拓宽产品矩阵。从基础全屋定制柜类，延伸至沙发、软床、床垫、桌椅、智能家居、厨房电器、软装配套等全系列家居产品，真正实现全屋家居一站式配齐。

全品类布局对于头部品牌优势十分突出，一方面能够一站式满足消费者装修全部家居采购需求，降低消费者选购时间成本，大幅提升门店成交率与客单价；另一方面整合全品类资源后，品牌可实现资源互通、渠道共享、流量互导，有效降低整体运营成本，增强市场综合竞争力。

欧派：布局“定装一体化”，橱衣柜、木门/卫浴、阳台全场景生态服务，核心品类自研，非核心品类采取集采供应。但其城市大家居体验馆，对经销商的资金门槛要求较高，如3000㎡大店的投入动辄几百万上千万，运营压力是个问题，还容易导致全国“大商愈大，小商掉队”的马太效应。

顾家：主打“一体化整家3.0”模式，强调“软体+定制”双核驱动，2025年顾家定制家具品类突破10亿元营收，毛利率也比上年度提升了0.61个百分点，光整家定制环保7号系列的零售额就超5.5亿元。但相比顾家强势的沙发、卧室软体业务而言，其定制柜类属于后发业务，在生产、规模等方面，仍需向传统定企学习。

索菲亚：今年重磅官宣全案战略，以行业首推的“中国定制家5A标准”为依托，以“设计驱动”为先导，以“定装一体”为系统，致力于实现“装好家”体验，其发布的“菲凡逸境”“华尔兹Ultra” 两大系列目前市场反响不错。但传统城市运营商的心态转型、能力转型尚在攻坚期。

敏华控股：以旗下芝华仕功能沙发为代表，虽然风格辨识度强，但在全屋搭配中显得有些鸡肋。很多消费者喜欢它的舒适度，却又担心它难以融入自己极简或奶油风的装修。因此，全屋方案落地的关键卡点还有如何平衡功能与美学。

从四大品牌的打法来看，行业正走向高度同频：一是品牌转向场景化大店，告别单品销售；二是弱化导购作用，强化设计师角色；三是以核心自产、外围合作的逻辑整合供应链；四是以品牌运营模式，取代过去的品类扩张逻辑。

渠道层面四大品牌同步同步推进全域覆盖策略，线上发力短视频、直播、电商平台引流获客，线下深耕一二线城市高端卖场，同时大力下沉三四线城市、县域乡镇空白市场，拓宽下沉市场渠道网络，抓住下沉市场庞大消费潜力。

针对经销商体系，各大品牌持续赋能帮扶，优化经销商扶持政策，提供装修、设计、引流、运营全套扶持方案，助力终端门店转型全品类综合门店，全面提升终端市场战斗力。

三、行业格局重塑，未来竞争核心已然明确

综合头部企业业绩说明会内容与行业头部品牌战略布局不难看出，2026年家居行业正式进入整合洗牌、全域竞争、全品类深耕的全新发展阶段。

粗放扩张的时代彻底结束，依靠低价竞争、单一品类盈利的模式逐步被市场淘汰，未来家居行业比拼的核心，集中在全品类产品实力、一站式整合能力、全域渠道布局、精细化服务水平以及高效供应链体系五大方面。

欧派、顾家、索菲亚、敏华、好莱客、汉高等行业龙头率先抢占赛道，提前敲定全年发展打法，凭借自身品牌、产能、渠道优势领跑行业。

对于行业从业者、经销商以及市场从业者而言，紧跟头部品牌发展方向，顺应全品类一体化发展趋势，优化自身经营模式，贴合市场消费需求，才能在行业新一轮变革中站稳脚跟，抓住行业全新发展红利。