在经济波动与地缘政治不确定的双重阴影下，全球软体家居行业正站在一个微妙的十字路口。

4月举办的美国高点家具展，不仅是家居企业应对复杂市场环境的一次“压力测试”，更是洞察行业走向的重要窗口。

展会究竟传递出了怎样的发展信号？各大软体家居企业高管们，又从这场盛会中捕捉到哪些关键行业洞察？跟随今日家居，共同深入解读。

订单量质双增：采购商

提前备货，市场信心回来了！

纵观本次高点展，行业整体情绪并未陷入低迷，反而呈现出偏向乐观的态势，这种乐观并非盲目，而是源于企业多年积累的应对能力与展会现场的真实反馈。

Wesley Hall Furniture总裁 Zack Taylor的话，道出了许多企业的心声：“没人能预知未来，但过去六七年，我们已练就出能快速应对关税、附加费、疫情等各类前所未有挑战的能力。”

Zack Taylor透露，采购商普遍意识到未来六个月货源与成本压力不会缓解，这促使许多人提前备货，确保供应链不断档。此外他补充道，合作设计师们手头的项目规模正变得越来越大，交货周期成为双方洽谈的核心议题。这也从侧面反映出市场需求的真实存在。

“我们对订单量非常满意。客户真正认可产品价值，而非仅关注价格，也明白当下选择供应商不能赌运气，以免损害自身品牌。客户信赖我们的稳定输出，这一点在展会中充分体现。”

总体而言，尽管外部环境复杂，但企业已具备应对挑战的成熟能力，采购商的理性预判与积极行动，共同构成了行业谨慎乐观的整体基调，也让这场高点展有了坚实的信心基础。

人气爆棚！敏华、胡克“接

单忙”，零售商为何如此买单？

尽管宏观环境充满挑战，但零售商对好产品的响应依然热烈。

敏华控股（Manwah）总裁Gabriele Natale表示，展会期间人气持续旺盛：“从整体表现来看，这是我们历届展会中成效最好的一届之一。本次参展产品阵容堪称最优，性价比也达到全新高度，零售商对我们的展品认可度极高，纷纷意向下单、踊跃洽谈订货。”

胡克家具（Hooker Furnishings）首席执行官Jeremy Hoff同样感受到了“令人鼓舞的信号”。他认为，这不仅印证了公司发展方向的正确性，也明确了在当前宏观环境下，发展需要坚持与定力。“我们核心业务板块收获了零售商与设计师的高度关注，包括持续升级的整体家居策略、全新推出的卡什尔Cashiers全屋系列，以及整合原布雷丁顿-扬与山姆・摩尔美国本土软体业务后的胡克定制软体品牌（Hooker Custom Upholstery）发布。”

Jeremy Hoff补充，胡克旗下Margaritaville授权系列为公司注入新活力，拓宽客群并创造多品类增量机会。同时，B2B线上商城的效率提升，以及越南工厂与拼柜项目，切实优化了客户的交付速度与原料成本。“当然，我们无法脱离家居行业现实：需求波动、消费者压力、促销竞争激烈，这些都是每日必须应对的挑战。尽管如此，我们依旧专注且乐观。宏观经济无法掌控，但我们能把控客户服务、产品创新与执行效率，这是我们的核心聚焦点。

产品力突围！Natuzzi、

顾家、环美家居齐发力

产品力始终是穿越周期的核心武器。本次高点展上，众多软体家居企业纷纷亮出全新力作。

功能创新成为展会一大看点。Natuzzi重磅推出搭载微移动功能的软体家具，在休闲休憩时，座垫与脚托可同步实现轻柔舒缓的倾斜律动，助力人体促进血液循环，让身心获得深度放松。

顾家家居（Kuka Home）总裁Matt Harrison将展会佳绩归因于工厂产能提升：“随着越南工厂产能扩容，本届展会成为品牌历届参展效果最好的一届。这份优异成绩，既依托充足的产能支撑，也得益于全新品类的落地以及原有产品线的延伸拓展。”

Coaster Fine Furniture则带来了现代托斯卡纳风格的软体及实木家具，老牌经销商回流合作成为本次参展的一大亮点。公司全国客户与业务开发总经理Mindy Leitwein坦言，虽说展会整体人流量有所回落，但许久未接洽的老经销商纷纷重返洽谈，为团队注入极大信心。

品牌同步推出运费优惠、阶梯定价、专属独家合作等扶持政策，助力零售商平稳应对市场压力。业内不少人将此番升级称作“Coaster2.0”，她认为这一说法精准诠释了品牌的转型蜕变。本届展会品牌订单走势平稳向好，更关键的是，销售团队士气高涨，依托完善的政策与配套资源，全力帮扶合作商户提升市场竞争力、实现营收稳步增长。

与此同时，环美家居（Universal Furniture）也成为转型与创新的典型代表。展会开幕前几周，公司全新软体工厂刚正式落成。总裁Sean O’Connor表示，本次展会是公司全新软体产品的标杆首秀，也标志着品牌在软体赛道的战略布局正式落地、取得实质性突破。

Sean O’Connor介绍，公司今年春季以坐具产品为载体打造差异化亮点，着重在框架结构与坐感舒适度上深耕打磨。通过对坐垫架构的全新升级优化，收获行业全产业链一致认可。旗下Fenwick与维洛拉Velora两大全新系列人气十足，软体新品已迅速跻身全美热销行列。

他还谈及品牌核心战略转变：从传统实木家具主营模式，升级为采购商认可的全屋整体家居服务商，软体业务占比实现大幅攀升。“本次展会的亮眼表现，得益于全屋家居的完整布局，软体品类的战略权重相较以往显著提升。同时进口软体产品市场反响不俗，高效的垂直整合模式也为合作客户构筑了竞争优势。展会期间我们吸纳了大量意向客户，并顺利促成多家零售商、设计公司达成长期合作。”

仓库变“必打卡点”、

新增70家客户，

高质量客流带来的意外惊喜

以往展会，客流往往被视为衡量效果的重要指标，但本次高点展却呈现出一个新趋势：客流数量不再是核心，采购商的质量、对接的精准度，以及企业的差异化优势，成为决定展会成效的关键。这种变化，也反映出行业正从“追求规模”向“追求质量”转型。

Lifestyle Enterprise首席执行官Michael Hsieh坦言，开展前团队已做好最坏准备，结果却截然相反。“本次客流较去年4月增长34%，与去年10月展厅开业的纪录客流持平。最重要的是，我们新增70家新客户与休眠客户，业务覆盖持续扩大。”

Michael Hsieh指出，市场挑战反而成为差异化机遇，零售商核心需求是全价位段高性价比。“无论采购商定位高端或大众，都需要高价值产品，这正是Lifestyle Enterprise的核心优势。我们推出多款全新按摩椅，外观更贴近功能软体；还带来沉浸式音响床头板与新一代柜式床。这些‘隐藏亮点’助力我们脱颖而出。”

Phillips Collection首席执行官Jason Phillips也认为展会效果意外地好。他补充，尽管客流未达预期，但到场采购商为愿意转型的企业带来新机遇。“市场正朝着精准对接方向演变，故事感、设计力与真实性驱动更紧密的合作关系。到访采购商质量极高——专注、目标明确、愿意深度洽谈。”菲利普斯称，这些采购商还踊跃参观公司仓库，“仓库迅速成为必打卡地点，客户亲身体验沉浸式场景，印证我们的产品深度与现货能力。”

采购新风向：精准对接深化，

设计师渠道强势崛起

随着市场的不断成熟与采购商的日益理性，精准采购已成为本次高点展的新风尚。

Natuzzi北美首席商务官David Workman表示，高点展正在实质性分化：“客流不再是关键，我们看到对接次数减少，但意向更精准，且能转化为真实订单。需求并未消失，而是向定位清晰、运营规范的品牌集中。门槛已提高。”

David Workman强调，仅靠价格竞争已不足够且不可持续。“若产品与品牌毫无特色，就只能陷入同质化竞争。采购商更青睐会讲品牌故事的企业。当下能抢占市场的品牌，都拥有完整理念：不仅是产品，更是设计、创新、性能与品牌的结合。”

Meridian Furniture销售副总裁Mitch Hodges观察到，本届展会设计师客群占比显著提升。“这表明尽管大规模零售采购趋于保守，但项目型与体验式业务板块依旧活跃。”

Karat Home与Z Gallerie首席执行官Scarlett Fan则从消费者心态出发，指出耐用性与情感联结的重要性。“受通胀与关税影响，整体购买力下滑，但仍在采购家具的消费者优先选择品质与长效性。此外，电竞家具是春季展会的热门品类。家具消费不再仅满足日常功能，还需构建家庭情感联结。当下人们沉迷手机，而电竞家具能帮助家人放下电子设备，开展真实的共享活动。”

拒绝焦虑！

精准与价值才是硬道理

纵观本次高点展，行业并未因外部环境的波动而陷入停滞，反而在“谨慎乐观”中展现出强大的韧性与进化能力。从供应链的提前布局到全宅品类的拓展，从单纯的价格竞争转向品牌故事与功能创新的比拼，家居企业正在用更精准的策略应对市场的分化。正如多位高管所言，虽然宏观挑战依旧存在，但只要聚焦产品价值、提升服务效率并精准对接需求，企业依然能在变局中通过“内功”赢得增长。