最近，和建材家居行业几个朋友聊天，大家不约而同地提到了一个词——“卷”。

我们几个坐在一起，掰指头数数，无论是线上电商、线下零售，还是家装公司、工程渠道，现在似乎都陷入了内卷的漩涡。

“卷”的无底线，“卷”到大家都无可奈何。

今天就简单聊聊这些吧！

1

线上电商行业：流量贵、价格低，品牌不再重要

曾几何时，电商行业还是商业领域的“新宠”，但如今也难逃内卷的命运。

现在的电商平台，流量成本那叫一个贵，而且还越来越高。商家为了获取更多的曝光机会，不得不投入大量资金用于广告和推广。

也许是“经济下行”，也许是“中产降级”，现在的消费者，对价格的敏感度却越来越高。

他们放下了身段，放弃了“品牌优越”，开始更倾向于在各个店铺之间比较价格，寻找特价商品。

比如现在电商平台，经常有消费者，专买各个店铺的“特价引流”产品，最后“凑”成一单。

在这种情况下，品牌忠诚度逐渐降低，消费者更关注产品的性价比，而非品牌本身。

电商行业竞争已趋白热化。

一方面，平台之间的竞争导致流量成本上升；另一方面，消费者的选择增多，使得商家不得不通过降低价格来吸引消费者。

这种“以价换量”的模式虽然在短期内能够带来销量的提升，但从长远来看，却对行业的健康发展带来了挑战。

2

线下零售门店：门可罗雀，价格战无处不在

与线上电商的“热闹”相比，线下零售门店的日子则更加艰难。

商场和传统门店的出租率不断下降，许多店铺门可罗雀。

国内两大建材龙头商场：红星美凯龙，曾经一铺难求，如今，把自己卖了；居然之家，把“之”字改成“智”字，不知道能否重获新生？

更大的压力在开店的零售商，消费者在购物时，往往会选择“出门左拐”，寻找更低价格的产品，而且肯定能寻到！

这就可怕了！

一方面，线上电商的快速发展对线下零售造成了巨大的冲击，消费者更倾向于通过互联网购物，享受便捷的购物体验和更低的价格。（反正不满意了无条件退换货）

另一方面，线下零售门店的运营成本居高不下，租金、人力成本等压力使得商家不得不通过降低价格来吸引消费者，从而陷入价格战的泥潭。

你不放价，自有人放价。

好不容易来了一个客户，岂能轻易放走？

3

家装公司：低价中标，节操都不要了

家装行业，今年肯定还有大量家装公司倒闭！无他，太黑了！

从招标开始，许多公司选择以“暗标”的形式让供应商参与竞标。

我曾经参加过一次，招标2个品牌，参与者8个品牌，家装公司给了一张纸，让我们自己填产品价格、出多少进场费、月度活动支持多少钱、返利给多少？明摆着让我们恶意厮

我不反对家装公司为了降低成本采用这种方式，但是这种低价中标的方式却隐藏着诸多隐患。

比如供应商的产品肯定是“低价=低质”，损害了消费者的使用体验，最终损害的是家装公司的名声。

当然，如果家装公自己就没想“活多久”，只想赚“快钱”，甚至玩搞一波钱然后“倒闭跑路”的套路，那就另当别论了。

但家装公司拖欠供应商货款、扣保证金等现象，挺过分的。

4

工程渠道：预付70%，经销商“望而却步”

工程渠道，不敢说“人人喊打”，但“唯恐避之不及”是真真切切存在的。

名声臭了，在当前的市场环境下，不预付70%以上的款项，经销商都不敢供货。

写在最后

行业内卷已经成为不可忽视的现象，无论是线上电商、线下零售，还是家装公司、工程渠道，都在面临着前所未有的竞争压力。

未来，我觉得每个渠道，都会如电商一样“赢家通吃”，虽然品牌多，但肯定是一个品牌做起来，作为头部享受所有的资源和红利，其他品牌最多吃“残羹剩饭”，就这样！