关注微信
扫描二维码，进入赛思软件公众号
行业现状：困境与挑战并存
近年来，家居行业的发展面临着诸多挑战，曾经 “躺着赚钱” 的时代已一去不复返。特别是在全球经济下滑的大背景下，行业疲态尽显。2024 年下半年，家居行业整体表现低迷，尽管第四季度的以旧换新政策在一定程度上拉动了市场消费，但这种短期刺激措施究竟能持续多久，仍是业内关注的焦点。
家居行业与房地产市场的关联性不言而喻，房地产市场的兴衰直接影响家居行业的发展。随着房地产市场的深度调整，家居行业也面临着需求不足、市场饱和等问题。数据显示，房地产市场的变化对家居行业的影响通常滞后 6 到 10 个月。国家统计局数据显示，2024 年 1—11 月份，新建商品房销售面积 86118 万平方米，同比下降 14.3%，其中住宅销售面积下降 16.0%；新建商品房销售额 85125 亿元，下降 19.2%，其中住宅销售额下降 20.0% 。虽然房地产利好政策不断，出现了一些回暖迹象，但根本性复苏仍然遥不可及，对家居行业的拉动作用依然有限。
除房地产市场的影响外，家居行业还面临着消费需求萎缩的难题。尽管居民存款创新高，但对于未来经济前景的担忧使得消费者的购买欲望降低，谨慎消费已成为主流。尤其是在劳动力人口持续下降的背景下，家具行业的潜在消费者数量也在逐年减少。从 2021 年底到 2023 年底，我国劳动年龄人口总数持续下降，2024 年劳动力人口继续下降，劳动力不足的状况可能在 2025 年更加严重，这意味着家具的总需求将进一步压缩，而依赖传统消费模式的家具企业将难以通过市场拓展来弥补亏损。
从企业层面来看，上市家具公司业绩下滑明显，亏损企业数量不断增加。从 2022 - 2024 年，25 家主板上市家具公司中亏损企业数量逐年上升，亏损额也大幅增加。2024 年，140 家上市企业中，仅有 39 家实现了营收和净利双增。不仅如此，装企的破产数量也在逐年攀升，据不完全统计，2024 年已有超 105 家装企被发布破产文书，而 2022 年和 2023 年这一数字分别为 48 家和 75 家 。全国规模以上建材家居市场面积也呈下降趋势，2024 年约为 20495 万平方米，同比增长率为 - 9.55%，市场竞争愈发激烈，整体市场空置率上升。
2025 年，消费市场的持续低迷使得消费者对未来的信心不足，尤其是 “中产消费” 的滑落，深刻影响着供给端。众多品牌为了缓解市场端的焦虑，增强经销商信心，在 2024 年就开始推出更具高性价比的产品矩阵，并下调整体产品价格，这一趋势在 2025 年将继续并放大。同时，“套餐式” 销售模式也将得到更广泛的推广，其核心目的在于降低整体营销成本、提高客单值，同时在价格上向消费者做出更多让步。
然而，价格下探与套餐标配的结合，虽然在短期内可能带来直接的市场效益，但也对品牌提出了新的考验。品牌需要在保证质量和品牌定位的同时，平衡成本控制与质量承诺之间的矛盾。对于中低端品牌而言，如何在提供高性价比的同时，躲避同质化竞争，是亟待解决的问题。一些品牌通过优化供应链、采用新技术降低生产成本等方式，在保证产品质量的前提下，实现了价格的下探。还有一些品牌则通过打造独特的品牌文化和产品设计，突出产品的差异化，避免陷入同质化竞争的泥潭。
随着地产行业的变化，家居行业的渠道重建问题愈发突出。部分家居企业正在探索新的渠道建设模式，总体来说，新的渠道建设有两个特点：一是在虚拟空间，更加依赖数字化的获客手段，抖音本地营销、腾讯视频号等平台都在用不同的方式赋能本地商家，这已经成为部分品牌和经营者的先发优势；二是在实体空间，将门店建设在离消费者更近的地方，社区店、百货商超等场所出现了越来越多的家居和家装品牌。
线上与线下已经无法割裂，未来，不懂得线上获客 + 快速响应的本地化服务的经销商和品牌，将彻底失去竞争力。线上平台可以提供丰富的产品信息和便捷的购物流程，让消费者能够轻松浏览和比较各类产品；线下门店则为消费者提供了真实的场景体验，让他们可以亲手触摸、感受产品的品质，同时，线下门店也能够提供更贴心、及时的售后服务，让消费者没有后顾之忧。一些家居企业通过打通线上线下用户行为数据，实现了精准营销；通过线上预定、线下配送的方式，优化了时间分配，节省了时间成本；通过线上咨询、线下验货的模式，提高了产品成交量。
在大家居行业的整体格局中，功能沙发和智能床的发展前景被持续看好。从 2021 - 2024 年，相关机构分别举办了智领未来・中国智能睡眠展，以及中国功能 / 智能沙发展，可见行业对这两个品类的重视。2025 年，功能 / 智能沙发和智能床有望继续保持良好的发展态势，主要原因有两点：一是供给端由于产业链效率的提升，带来成本的进一步降低；二是需求端，功能沙发和智能床对于传统沙发和床垫的替代效应逐渐显现。
更重要的是，新品类在发展初期，意味着更少的竞争、更高的毛利，以及留给新品牌成长的空间。中国功能沙发市场仍处于低渗透、高增长的红利期，市场规模由 2016 年的 56.65 亿元增长至 2020 年的 87.8 亿元，年均复合增长率达 11.58%，中商产业研究院预测，2022 年中国功能沙发市场规模将达 99.83 亿元 。我国智能电动床市场规模也在不断扩大，由 2016 年的 12.34 亿元增长至 2020 年的 21.77 亿元，年均复合增长率达 15.25%，中商产业研究院预测，2022 年中国智能电动床市场规模将达 26.42 亿元 。因此，家居行业的创业风口，在功能 / 智能沙发和智能床这两个领域更值得期待。
2024 年，家居制造企业的出海意识显著加强，出海领域从原先的平台和贸易商为主的话语环境，逐渐开始吸引更多制造企业加入，因此，2024 年可被定义为家居制造企业跨境出海的 “觉醒元年”。而在 2025 年，跨境出海可能会迎来新的变化：随着关税政策的超强不确定性，从跨境电商到线下渠道，从欧美为主到中东、一带一路，“出海” 的方向会更加多元。这是美国政策倒逼的结果，也是产业外溢的必然。
一方面，中国家居企业在国内市场面临着激烈的竞争和市场饱和的问题，需要寻找新的市场空间；另一方面，随着中国家居产业的发展，企业在产品质量、设计和生产能力等方面都有了很大的提升，具备了参与国际市场竞争的实力。一些企业通过跨境电商平台，将产品销售到全球各地；还有一些企业则在海外建立生产基地和销售渠道，实现了本地化运营。然而，出海也面临着诸多挑战，如不同国家和地区的文化差异、法律法规、市场需求等，企业需要充分了解当地市场情况，制定相应的战略，才能在海外市场取得成功。
供应链上下游一直是家居行业关注的重点领域。伴随 2025 年的到来，价格内卷无疑将会继续，供应链上游仍要 “忍受” 相当长一段时间的极限压力，甚至是生死存亡的考验。由于市场竞争激烈，企业为了降低成本，往往会对供应商提出更低的价格要求，这使得供应商的利润空间被压缩，面临着巨大的生存压力。
从更大的时间跨度来看，随着中国家具产能的出海，供应链的出海也必然要同步进行。因此，作为供应商，是时候考虑如何长远布局全球市场了。通过全球化布局，家具企业可以利用不同国家和地区的成本优势，降低生产制造成本，例如选择在劳动力成本低廉的地区进行生产；还可以提高供应链的效率，缩短交付周期，更好地响应市场需求 。一些企业通过在全球范围内建立生产基地和工厂，形成全球化生产网络；通过建立全球供应链管理系统，实现全球范围内的供应链协调和管理；通过与全球范围内的合作伙伴建立战略联盟，共同优化供应链。
2024 年的 “国补” 政策为家居行业及时 “补血”，但也进一步加速了行业马太效应，全国和区域性的头部企业往往能够享受到补贴红利，中小企业困境依然。伴随着 2025 “国补” 继续实施，其边际效果在降低，同时对于企业的服务能力要求更高，拉旧回收能力、拆旧处理能力，以及健全高效的服务网络。
由于 “国补” 以各省市为补贴主体，各大品牌也开始加大建设省市分公司，从而让补贴更容易落地。从长周期来看，国补在第二阶段的实行，对于企业的要求更高了。一些头部企业凭借其强大的品牌影响力、完善的服务网络和高效的运营能力，能够更好地满足国补政策的要求，从而获得更多的补贴红利；而中小企业由于自身实力有限，在满足国补政策要求方面存在一定的困难，难以享受到补贴的实惠。因此，中小企业需要加强自身建设，提升服务能力，以适应国补政策的变化。
旧房改造是一个长链条、重服务，并且成本很难控制的生意。对于定制家居和家装企业来说，都在积极探索。在存量房时代，家居家装行业的机会与挑战并存，存量房的改造需求逐渐释放，为行业带来了新的增长点。
消费者对家居产品的品质、设计和功能性提出了更高的要求。2024 年存量房市场中，60 平方米以下的小户型占比近 30%，这意味着针对小户型的家居解决方案将成为未来的重要市场方向。一些企业通过推出一站式旧房改造服务，整合设计、施工、材料采购等环节，为消费者提供便捷的服务；还有一些企业则专注于旧房改造中的某一环节，如墙面翻新、水电改造等，通过专业化的服务，提高了市场竞争力。然而，旧房改造也面临着诸多问题，如施工难度大、成本控制难、客户需求多样化等，企业需要不断创新，探索新的商业模式和服务模式，才能在旧房改造市场中取得成功。
未来展望：机遇与挑战同行
展望 2025 年及更远的未来，家居行业在技术创新、服务升级和市场拓展等方面拥有广阔的发展空间。随着 5G、AI 等技术的不断发展，智能家居市场将迎来更多的创新和突破，为消费者提供更加便捷、舒适的生活体验 。同时，消费者对个性化、定制化服务的需求将推动家居企业更加注重消费者需求的挖掘，提供更加个性化的设计和定制服务。环保和可持续性成为消费者关注的重点，将推动家居行业的绿色可持续发展。
然而，行业发展也面临着诸多挑战，如原材料价格波动、市场竞争加剧、消费者对环保性能要求提高等 。企业需要积极应对这些挑战，加强技术创新和研发投入，提高产品质量和服务水平，以适应市场变化和消费者需求。政府也应继续加大对家居行业的政策支持和引导，推动行业的高质量发展。
在未来的发展中，家居行业的企业需要以创新为驱动，以消费者需求为导向，积极应对挑战，把握机遇，实现可持续发展。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为消费者创造更加美好的家居生活。
