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在地产红利消退与存量竞争加剧的背景下，顾家家居于10月6日至8日召开2026年度战略年会。总裁李东来以《从变革转型到主动超越》为主题进行发言，明确2027年“质量经营、结构增长、能力致胜”三大经营关键词，引发行业对家居龙头战略转向的关注。
会议重申了“零售转型、全球深化、优质供给、效率驱动”四大支柱不变，但强调内贸须在做大用户资产前提下争夺边界内市占率第一，而外贸则是以ToC思维做ToB，深耕战略市场和品类。也就是说顾家正在从规模扩张转为质量与结构并重的增长逻辑。
值得关注的是，李东来将当前定位为“调整、转型、进攻”关键期，提出建立面向存量时期的竞争优势。从被动领先到主动超越，考验的不只是战略定力，更是组织能力与自我纠偏机制。对于整个行业来说，龙头主动变革往往预示着竞争重心的迁移——存量时代的胜负手，已从渠道铺货转向用户资产与运营效率的深层比拼。
